观点

针尖对渔网:从代言人看地图双雄的进击策略

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:40 我要评论( )

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。

2

春节这种营销阵仗,哪家互联网企业都不想错过。针对春节出行、坐车抢票、年货置办等环节的营销项目层出不穷,甚至春节档期的黄金广告时段,近几年已经开始逐渐演变成互联网土豪们的军备竞赛。

例如百度地图,最近大张旗鼓地宣布前EXO成员、“小鲜肉”鹿晗成为产品代言人,并进入广告拍摄阶段,据称有可能在春节档期内亮相,无论从哪个环节看,砸下重金是板上钉钉的,土豪风范尽显;老对手高德地图当然不愿意眼睁睁看着百度在这种时候出尽风头,他们买下了数量可观城市的写字楼广告,将旗下两大代言人林志玲和郭德纲推上台面,主打“平安回家”和“快乐回家”的理念。

同样是互联网地图产品,砸钱做广告做营销,但如果抽丝剥茧就能发现,百度和高德的行动逻辑其实截然不同,而这也与双方目前主推的整体战略有关。

从目前得到的信息来看,百度地图无论是针对春节还是鹿晗,产品本身并不会出现非常明显的变化。鹿晗虽然与百度签定了代言合同,但由于导航语音合成的长周期,他可能无法在短期内无法供给类似高德地图2013年开始做的明星定制语音导航,而只能配置少许语音,以彩蛋形式随机提供给百度地图用户。

因此从整体上看,这仍然是偏重营销层面的品牌活动,其本质是想借用鹿晗这个大势去洗“鹿粉”这个群体的用户,期望其中的一部分能够转化为百度地图用户,从而带来增量。这非常类似于百度这个搜索引擎公司的固有做事思路——“撒网捕鱼”。一旦某项新业务或新模块上线时,自上而下地注入流量(就好像捕鱼一样撒出一片大网,尽可能撒在鱼多的地方,但能有多少入网并无保证),押宝转化率形成规模或营收。

再看百度地图过去一年战略主基调就能发现,“渔网”理念贯穿始终。在地图上力推“吃喝玩乐”的背后,是捕捉流量转化为商业化营收的思路。只是从最顶层的出行和位置信息一直到下单支付,使用路径长了一些,提升转化率的难度不小——用“渔网”的理论说,就是鱼群游动不太规律,影响捕捞效率。同理,鹿晗粉丝到百度地图粉丝的品牌转化率到底如何,也是一个未知数。

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。可以看到,高德地图春节产品项目中的“免费车检”、“出行保险”、“导航赔付”,无一不是围绕春节用户出行这个重度需求开展的,其中的环节又分别由林志玲代言“平安回家”,郭德纲代言“快乐回家”。

请到林志玲和郭德纲两大国民明星,其中纯品牌方面效应当然也有,但更重要的是两个代言人与高德地图产品上的耦合度:林志玲的“嗲”和郭德纲的“逗”,可能全国很难再找到比他们更具声线特色的名人了。将他们的声音全程融合如高德地图导航语音中,这种做法的有趣之处就是,看似从品牌出发的运营活动被真正转化为了产品模块,融入日常使用中,反复提醒用户高德地图在这方面的专业性,从而形成口碑。

很显然,这也符合高德从2014年下半年开始的新战略:专注出行和位置信息服务。从产品架构上来说,这就是互联网地图用户的一级需求,并不像百度那样存在模块间转化率的问题,快速增长的难度相对更低一些。当然,对高德的挑战是在弱化变现模块的前提下,如何产生营收,但从目前的风向来看,他们不急于实现这一点,或者说,阿里集团当前并不需要在高德这个层面产生多少收入。

总体来说,百度的策略是要流量变现,高德是要用户量和口碑;百度“广撒网捞鱼”,高德则是“一根针捅破天”。

两家近乎垄断国内互联网地图市场的巨头,攻防激烈程度可能在未来三年内都不会消减。春节这场仗,只是上述不同思路交锋的又一个节点而已。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
财界彩票 www.122899.com-海南天天众彩是真的| www.847572.com-古建彩绘祥云图片| www.11615.com-彩票幸运选号彩乐乐| www.0423.love-经彩同志小说| www.778437.com-深圳体彩大奖兑奖| www.973041.com-红彩网快三走势图| www.kg73.com-新彩票网走势图| www.963073.com-体彩四场进球预测| www.fe46.com-福彩3d怎么买| www.14jf.com-福彩群英会中奖明细| www.589006.com-彩票预测神器安卓版| www.879335.com-深圳福利彩票| www.56226.cc-体彩多少个数字| www.31uz.com-彩票星期几买| www.718369.com-聚彩彩票有假的吗| www.506697.com-中国福利彩票可以买| www.621153.com-众盈彩票是黑彩吗| www.745940.com-七星彩开奖直播收看| www.868268.com-七星彩高手论坛专区| www.557646.com-福利彩票内部| www.669249.com-怎么制作彩票统计图| www.836379.com-至尊彩江苏快3首页| www.946221.com-568彩票下载| 500彩票www.508477.com| www.743453.com-福利彩票怎么算| www.857313.com-国彩gc资料-| www.942988.com-众彩易购是真的吗| www.66yy.com-中彩在线贺文是谁| www.771204.com-彩虹emoji复制| www.98788.com-梦见很多彩票| www.131032.com-甘肃彩礼新规| www.220782.com-查一下上海快三跨度| www.316654.com-新浪爱彩不能提现| www.538759.com-会赢彩票-| www.623913.com-91彩票网福彩快三| www.721127.cc-新二彩票app下载| www.819194.com-彩票最牛方法| www.ub48.com-彩票回补几率正负| www.5866.net-彩票冒领构成犯罪吗| www.948371.com-大乐透出号彩吧助手| www.255229.com-最佳彩票平台| www.416516.com-合法的足彩网站| www.308259.com-上海快三走试图| www.386793.com-彩票投注网站| www.533533.cc-彩排列三走势图| www.616741.com-银达时时彩登录网址| www.688758.com-彩39网-| www.760798.com-时时彩号码缩水软件| www.833960.com-好彩特供香烟多少钱| www.901317.com-彩票的常识-| www.965320.com-购彩网邀请码是什么| 大赢家彩票平台www.536180.com| www.5260.cn-红牛彩票用户注册| www.mm99.cc-金沙免费送68彩金| www.15660.com-6加1彩票怎么中奖| www.911300.com-k彩正规吗-| www.665717.com-彩78时时彩靠谱吗| www.599257.com-多次错过彩票一等奖| www.107032.com-澳洲时时采彩开奖| www.70974.com-体彩大乐透怎么玩| www.036643.com-能玩福彩3d的软件| www.151878.com-体彩排列5预测| www.351530.com-优选彩店真的假的| www.479701.com-如何看赔率买足彩| www.576071.com-网络福彩举报电话| www.mc27.com-wcp玩彩票app| www.4ld.com-体育彩票北单| www.88yh.cc-热购彩票网址| www.3274.cm-下载购彩app下载| www.8627.in-双彩网官方论坛| www.45726.com-彩吧第五版-| www.99272.cc-快三心得走势| www.862202.com-腾讯彩票手机客户端| www.940020.com-自己做吉林快三盘| www.987567.cc-福利彩票25选七| www.wz3.cc-内蒙快三合走势| www.166183.com-江苏快三开奖结果| www.876718.com-彩票和波段-| www.962218.com-快三造假-| 彩多多www.78949g.com| www.iw00.com-体彩主任-| www.i54.org-微彩会彩票下载| www.34hf.com-体彩排列三正好网| www.0364.com-彩娃app3.5-| www.219499.com-福彩3d幸运号| www.qk8.com-快三中2个有奖吗| www.678624.com-五亿彩苹果下载| www.40736.com-中彩网315-| www.002674.cc-七星彩论坛码王驾到| www.137242.com-彩虹冰淇淋视频| www.761216.com-大发快三是坑人的吗| www.37566.cc-收购中奖彩票| www.026101.com-十分彩玩法-| www.114930.com-四场进球彩开奖奖金| www.215009.com-傲赢彩票-| www.09459.com-武汉快三走势图| www.801237.com-966官方彩票下载| www.915962.com-私彩会跟官网联网吗| www.975154.com-网上快三的套路| www.07jx.com-幸运彩票登录网址| www.cp179.com-快三是谁发明的| www.zv08.com-爱彩乐时时彩走势图| www.7371.biz-最近体育彩票站点| www.68933.com-彩票店主助手| www.026526.com-彩票平台正规吗| www.086098.com-乐山快三精准| www.416307.com-彩虹果酱冰淇淋机| www.186014.com-湖北快三结果今天| www.323813.com-七乐彩机选一注号码| www.97ex.com-彩票网站首充送彩金| www.417119.com-开奖的彩票-| www.494365.com-沈阳彩票寻合作| www.x78.net-棋牌彩票官网| www.67ey.com-时时分分彩怎么玩| www.670251.com-彩票排位五-| www.771455.com-希腊10分彩开奖| www.873124.com-贵阳市彩票机转让| www.967873.com-体彩61怎么玩的| www.xm7.com-彩吧图库ii-| www.198575.com-有靠玩彩票生活的么| www.866648.com-3d彩票大侠三胆| www.6738.top-竞彩店销售技巧| www.680228.com-江苏快三过滤| www.770083.com-七彩云南翡翠官网| www.836854.com-易彩计划导航网| www.911620.com-全民彩票官方网站| www.42117.com-类似k彩的平台| www.03013.cc-全天快三-| www.261214.com-竞彩任意9场奖金| www.355532.com-彩票资金规划| www.946511.com-福彩片区管理员| www.cp6165.com-今日竞彩-| www.976642.com-重庆秀山结婚彩礼钱| www.ey06.com-uu快三是骗局吗| www.491338.com-十分彩开奖走势| www.21uz.com-体彩考试题及答案| www.89100.com-游戏娱乐注册送彩金| www.059761.com-七星体彩特区沦坛| www.306710.com-关于彩票的调侃段子| www.386544.com-凤彩网怎么打不开| www.571776.com-足彩app排名| www.698657.com-华夏彩票可信吗| www.129630.com-快三重大奖-| www.706299.com-皇都彩票国际版| www.835680.com-好彩1出号的规律| www.911552.com-开体彩店费用| www.590171.com-彩金项链多少钱一克| www.676223.com-七星彩排列五下载| www.760235.com-重庆时时彩走势软件| www.749099.com-手机彩票去哪里买| www.820097.com-粤海彩票论坛| www.893709.com-安徽快三和值一定牛| www.955138.com-彩票作弊系统| 350彩票www.350zf.com| www.845850.com-944c彩票-| www.505.in-彩经网走势大全| www.521070.com-福彩3d精准彩票群| www.581566.com-福利彩票能挣钱吗| www.640134.com-爱投彩票公司在哪| www.759908.com-福彩3d和值余0| www.926150.com-手机里买彩票怎么卖| www.813976.com-口袋彩票怎么注册| www.918516.com-篮球彩票软件| 网易彩票www.071wy.com|